ETTP duplica su facturación en solo 3 años
Nuevo almacén impulsará un mayor crecimiento y optimización
La empresa con sede en Roeselare, ETTP (European Truck Trailer Parts), convirtió los desafíos del periodo de la pandemia en una gran oportunidad de crecimiento. La compañía ha conseguido duplicar su facturación en tan solo tres años, lo que hizo necesario ampliar su capacidad logística. El nuevo almacén entrará pronto en funcionamiento, pero las ambiciones de ETTP van mucho más allá.
“Nuestro objetivo es vender en 100 países y alcanzar 50 millones de euros en ventas para 2030”, afirma el codirector general Anthony Hendrickx.
El padre de Anthony, Patrick Hendrickx, lleva activo en el sector de repuestos para camiones desde 1986. En 2006 fundó ETTP como empresa independiente. Anthony Hendrickx explica:
“Somos una empresa comercial especializada en repuestos para camiones y remolques, con un fuerte enfoque en aplicaciones Volvo. Somos la única compañía en el mundo que, como distribuidor no autorizado de Volvo, puede ofrecer el catálogo completo de Volvo Truck, Volvo Construction (excavadoras, bulldozers), Volvo Penta (motores marinos) y Volvo Bus. No comercializamos piezas de imitación de baja calidad: solo ofrecemos piezas originales y productos OEM de primera calidad. Actualmente operamos en 70 países, desde Perú hasta Australia, principalmente en Europa, Oriente Medio y Asia. Trabajamos únicamente con un número limitado de mayoristas locales por país, para evitar guerras de precios.”
Roeselare es el centro neurálgico de las operaciones de ETTP. “Todas las piezas que adquirimos en cualquier parte del mundo se inspeccionan y embalan aquí antes de enviarse a los cinco continentes. Este enfoque nos permite verificar personalmente cada artículo. Al mismo tiempo, invertimos fuertemente en la consolidación inteligente de envíos —incluyendo la carga manual de contenedores hasta el techo— para optimizar los costes landed y mantener una alta competitividad.”
Durante la pandemia, ETTP se centró intensamente en fortalecer las relaciones con proveedores y clientes mediante pagos puntuales, optimización de grandes volúmenes y creación de stock adicional. Como resultado, la facturación se duplicó hasta alcanzar los 37 millones de euros en 2023. “Mi padre tardó 15 años en llegar a 15 millones”, comenta Anthony con una sonrisa. “Durante mis estudios comenté en broma que podría duplicar esa cifra en 10 años. Pues bien… ese es precisamente nuestro objetivo: alcanzar los 50 millones de euros para 2030 con un equipo de 10 personas (actualmente somos 7).”
Aunque el mercado europeo ya está altamente optimizado, aún existe un gran potencial en regiones como Oriente Medio. Por eso, en diciembre participaremos por primera vez en una importante feria en Dubái con nuestro propio stand.
Nuestra fórmula de éxito
El nuevo almacén, anexo al actual, aportará 19.000 m³ adicionales de superficie de almacenamiento. Se destinará principalmente a grandes envíos en contenedores completos y permitirá reorganizar mejor el almacén existente. Las oficinas se trasladarán desde la parte frontal hasta el centro del complejo para estar más cerca de todas las operaciones.
“Nuestro éxito se basa en estrechas alianzas con proveedores y clientes. Esto significa ofrecer una amplia gama de marcas premium, prestar un servicio excepcional, optimizar envíos conjuntamente y colaborar en soluciones cuando surgen desafíos. Durante los próximos dos años también invertiremos fuertemente en marketing y comunicación. Antes manteníamos un perfil bajo deliberadamente, pero ahora que nos hemos consolidado como un actor relevante, ha llegado el momento de comunicar con claridad quiénes somos y qué representamos.”
