ETTP podwaja obroty w zaledwie 3 lata

Nowy magazyn otworzy drogę do dalszego wzrostu i optymalizacji

Firma ETTP (European Truck Trailer Parts) z Roeselare umiejętnie wykorzystała wyzwania okresu pandemii jako szansę na dynamiczny rozwój. W ciągu zaledwie trzech lat obroty firmy uległy podwojeniu, co sprawiło, że niezbędne stało się zwiększenie mocy logistycznych. Nowy magazyn zostanie oddany do użytku już wkrótce, jednak ambicje ETTP sięgają znacznie dalej.

„Naszym celem jest sprzedaż w 100 krajach i osiągnięcie 50 milionów euro obrotu do 2030 roku” – mówi współprezes Anthony Hendrickx.

Ojciec Anthony’ego, Patrick Hendrickx, działa w branży części do pojazdów ciężarowych od 1986 roku. W 2006 roku założył ETTP jako niezależną firmę. Anthony Hendrickx wyjaśnia:

„Jesteśmy firmą handlową specjalizującą się w częściach do ciężarówek i naczep, z silnym naciskiem na aplikacje Volvo. Jesteśmy jedyną firmą na świecie, która jako nieautoryzowany dealer Volvo może oferować pełny asortyment Volvo Truck, Volvo Construction (koparki, spycharki), Volvo Penta (silniki morskie) oraz Volvo Bus. Nie dostarczamy tanich zamienników niskiej jakości – wyłącznie oryginalne części i produkty OEM najwyższej jakości. Obecnie działamy w 70 krajach – od Peru po Australię, głównie w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Azji. Współpracujemy tylko z ograniczoną liczbą lokalnych hurtowni w każdym kraju, aby uniknąć wojen cenowych.”

Roeselare pozostaje centralnym hubem wszystkich operacji ETTP. „Każda część, którą kupujemy na całym świecie, jest tutaj sprawdzana i pakowana, a następnie wysyłana na wszystkie kontynenty. Dzięki temu osobiście weryfikujemy każdy element. Jednocześnie mocno inwestujemy w inteligentną konsolidację wysyłek – w tym ręczne załadunki kontenerów aż po sufit – co pozwala optymalizować koszty landed i utrzymywać wysoką konkurencyjność.”

W okresie pandemii ETTP szczególnie mocno skupiła się na budowaniu relacji z dostawcami i klientami poprzez terminowe płatności, optymalizację dużych wolumenów oraz tworzenie dodatkowych zapasów. Efektem było podwojenie obrotów do 37 milionów euro w 2023 roku. „Mój ojciec osiągnął 15 milionów w ciągu 15 lat” – wspomina z uśmiechem Anthony. „Podczas studiów kiedyś w żartach powiedziałem, że podwoję ten wynik w 10 lat. I właśnie do tego dążymy: 50 milionów euro do 2030 roku przy zespole liczącym 10 osób (obecnie mamy 7).”

Chociaż rynek europejski jest już w dużej mierze zoptymalizowany, wciąż istnieje duży potencjał m.in. na Bliskim Wschodzie. Dlatego w grudniu po raz pierwszy weźmiemy udział w ważnych targach w Dubaju z własnym stoiskiem.

Nasza formuła sukcesu

Nowy magazyn, dobudowany do istniejącego obiektu, doda 19 000 m³ powierzchni magazynowej. Będzie on przeznaczony głównie do przechowywania dużych partii w pełnych kontenerach oraz pozwoli lepiej zorganizować obecny magazyn. Biura zostaną przeniesione z części frontowej do centralnej części kompleksu, aby znajdować się bliżej wszystkich operacji.

„Nasz sukces opiera się na silnych partnerstwach z dostawcami i klientami. Oznacza to szeroką gamę marek premium, wyjątkowy serwis, wspólną optymalizację wysyłek oraz wspólne rozwiązywanie problemów, gdy one powstają. W ciągu najbliższych dwóch lat planujemy również znaczne inwestycje w marketing i komunikację. Wcześniej celowo utrzymywaliśmy niski profil, ale teraz, gdy staliśmy się poważnym graczem na rynku, nadszedł czas, aby jasno pokazać, kim jesteśmy i za czym stoimy.”